Hogyan gyártsunk vevőket ?2011 November 20 galéria megtekintése |
Hogyan gyártsunk vevőt ?
Ma már a jól működő asztalos vállalkozásnak nem elég, ha csak bútort, ajtót, lépcsőt gyárt.
Termékeire elegendő vevőt is kell "gyártani" .
Erre többféle, "vevő gyártási eljárás" létezik.
Nézzünk meg egy ilyet :
Vevőinknek az asztalosipari ( vagy bármilyen más termék),
elsősorban egy "vásárlói értéket" jelent.
Tehát a vevő nem könyvszekrényt vesz, hanem a könyvszekrény által nyújtott értéket :
- a hasznosságot, hogy nem szanaszét, polcokon kell tárolnia a könyveit,
- az esztétikai értéket, hogy szebbé teszi a lakását,
- az elismerést, amit a rokonoktól, barátoktól kap, hogy milyen szép könyvszekrényt választott.
- ezek összességeként, saját döntése helyességének, személye fontosságának megerősítését.
Ezek jelentik a vevő számára a "vásárlói értéket "
Mikor vásárol a vevő ?
Akkor, ha a termék ( könyvszekrény ) ára alacsonyabb, mint a számára képviselt "vásárlói érték".
Mikor lesz sok vevőnk ? Akkor, amikor a vásárlói érték, sokkal magasabb az árnál.
Mivel árainkat nemigen tudjuk jelentősen csökkenteni, a vásárlói értéket kell növelnünk.
Erre egy lehetséges megoldás, a klasszikus bútorépítő elemek használata.
A vevők egy része kifejezetten a klasszikus bútorokat szereti,
egy másik része pedig ezt választaná, ha tudna a lehetőségről..
Ezt a jelentős vevőréteget, elsősorban a klasszikus furnéros,
díszléces bútorok, magas ára tartja vissza a vásárlástól.
Hiszen pl. egy 3 x 4 méteres könyvszekrény, furnérozva, élfázva, díszlécezve, lakkozva,
akár 1,5 M Ft-ba is kerülhet. Ekkora "vásárlói értéke" pedig kevés ember számára van.
Az Ábrahám Műhely kifejlesztette azokat a furnérozott léceket, kiegészítő elemeket - melyek használatával,
pl. egy 3 x 4 méteres könyvszekrényt mindössze ~ 120 e Ft költséggel, tökéletes klasszikus bútorrá alakíthatunk.
Így, egy egyszerű, akár laminált szekrénykorpuszt ( ~ 200 e Ft) plusz ~ 120 e Ft ráfordítással,
az 1,5 M Ft-os bútor szintjére hozhatunk.
Vajon a vevők szívesen vásárolnának 1,5 M Ft-os bútort, 320 e Ft-ért ?
Idén több asztalos partnerünk nyert el, szálloda és irodaberendezési megbízásokat,
klasszikus bútorépítő elemeinket alkalmazva.
A versenytársak kockabútoraival szemben, klasszikus bútort tudtak kínálni -
a kockabútornál drágább, de a hagyományosan készülő klasszikus bútornál jóval olcsóbb - áron.
Tehát érdemes elgondolkodni a vásárlói érték emelésén -
ez több profitot, és a versenytársak megelőzését is eredményezi.
Ennek egy lehetséges módja a klasszikus bútort - rendszerelemekből,
az Ábrahám Műhely fejlesztésével. Nézze meg ezeket nyitólapunkon : www.furnerozott.hu
Használja klasszikus bútor terveinket, képeinket, mint sajátjait az üzletkötéshez: www.klasszikusbutorok.hu
Nézze meg a képeket, felhasználási leírásokat és számoljon a klasszikus bútorépítő rendszerrel,
tervezésnél, ajánlatadásnál.
A magánvevők, de a vállalkozások, szállodák, üzletek is hajlandóak többet fizetni a tervezettnél,
- ha magasabb vásárlói értéket látnak az ajánlott bútorban, berendezésben.
Így akár drágább, és az Ön számára extra profitot hozó - ajánlattal is megelőzheti konkurenseit.